De onderhandelcode

Onderhandelen leer je niet in een zaal met een PowerPoint. Je leert het aan tafel met echte tegenspelers, echte belangen en de spanning van wat er daarna komt. Nienke Hoeksema zat aan die tafel met de grootste retailers en sterkste A-merken van Nederland. Wat ze leerde, bundelde ze in zes heldere schakels: een methode die je meeneemt van prima deal naar topdeal. Niet door harder te pushen, maar door slimmer te spelen. Met volop herkenbare Nederlandse praktijkvoorbeelden en met bijzondere aandacht voor wat er ná de handdruk gebeurt. Want daar, in de nazorg en de opvolging, liggen de kansen die de meeste onderhandelaars laten liggen. Voor iedereen die onderhandelen wil omzetten van ongemakkelijk kunstje naar echte kracht.